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Les Franchises De Déstockage

Le 09 Janvier 2018
Les franchises de déstockage

Définition

Le déstockage consiste dans la vente des produits dont la date limite de consommation est dépassée. On parle également de de déstockage pour la liquidation des produits rester trop longtemps en tant que stock. Ce ne sont pas forcément des mauvais produits...bien au contraire ! En effet, la très grande majorité de ces derniers sont neufs. 

Quel est l'objectif ? Pour le vendeur, il s'agira d'écouler des stocks qui, si, ils n'étaient vendus, seraient détruits et sur lesquels ils ne feront donc aucun chiffre d'affaires. Si ils peuvent vendre à perte (selon des règles commerciales précises), les professionnels ayant recours au déstockage vendront le plus souvent à un prix qui leur assure tout de même une marge bénéficiaire, même fortement réduite. Pour l'acheteur, c’est un moyen d’acheter à un prix moindre un produit neuf que le vendeur ne souhaite plus stocker. 

Quels sont les secteurs où le déstockage est le plus courant ? Ils sont multiples :  matériel informatique, électroménager, produits alimentaires, vêtements, produits cosmétiques,articles de high-tech ou objets de décorations. Pour se faire, d’un côté, les vendeurs vendent leurs produits sur des sites internet spécialisés dans le domaine. 

Le déstockage, en France, se fait par plusieurs biais : les soldes, des « villages » qui regroupent des marques vendant exclusivement des produits déstockés, des magasins ou réseaux indépendants de déstockage général ou, surtout, la vente via internet. En effet, les marques ont de plus en plus recours à ce procédé. 

Dans cet article, nous nous intéresserons particulièrement aux réseaux franchisés de ce secteur du déstockage. 

Les principaux réseaux franchisés

-D'Stock : Créée en 2013, le premier magasin franchisé ouvre en 2015. Le concept ? Vendre des produits de grandes marques à prix cassés, d'art de la table, du matériel petit électroménager, mais aussi des produits « bazar », des produits saisonniers ou des gadgets. Tous les produits neufs vendus bénéficient de la garantie constructeur. D'Stock propose, enfin, près de 2.000 références.

L'apport personnel sera de 40.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 8.000€. L'investissement global est estimé à 60.000€. La surface moyenne d'un point de vente D'Stock sera de 100m2. La durée de contrat sera de 7 ans. 

-117 : Développée sous licence de marque depuis 2005 après avoir été créée en 2004, ce réseau est spécialisé dans le déstockage de vêtements de marque. L'apport personnel devra être de 20.000€, la redevance sera de 190€ par mois. La durée du contrat est fixée à 5 ans. La surface moyenne d'un point de vente est de 50m2 mais quatre formats de point de vente sont proposés : pocket store, concept store, mega store et shop in shop. 

-Bravo Les Affaires : Spécialisée dans le déstockage alimentaire et non-alimentaire. Créée en 2004 et lancée en franchise en 2006. L'apport personnel sera de 40.000 à 150.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 25.000€. La surface moyenne variera de 500 à 1200m2 (d'où la variation du montant de l'apport personnel). La redevance est fixée à 2% du chiffre d'affaires hors taxes. 

Conclusion

Le secteur du déstockage, en France, est dominé par des réseaux se développant en propre (Noz, Electro-Dépôt, Stokomani, Max plus, Mille Stock). Toutefois, comme nous l'avons montré dans cet article, quelques réseaux ont choisi la franchise. Problème, ces derniers sont loin d'être des acteurs majeurs du secteur. Mais il existe un autre secteur, proche du déstockage dans lequel les franchisés sont plus nombreux et tiennent une place significative : celui du discount. En effet, ce secteur, qui vise souvent la même clientèle compte de nombreux réseaux franchisés avec donc des possibilités, pour les futurs franchisés intéressés, plus grandes. 

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